Los gigantes de VSP, Marchon y Marcolin, apuntan a su debut en gafas conectadas

Esta semana, el importante conglomerado óptico VSP Vision señaló su entrada formal en el mercado de las monturas conectadas. Según informes de Reuters distribuidos a través de tradingview.com, Nicola Zotta, director ejecutivo de Marchon Eyewear, afirmó que el grupo planea desvelar su propio proyecto de smart glasses en un futuro próximo, preparando el terreno para un lanzamiento previsto hacia 2027. La iniciativa sitúa a dos de las divisiones de fabricación óptica más prolíficas del mundo, Marchon y Marcolin, en competencia directa con las grandes tecnológicas.

El anuncio representa una contraofensiva estratégica por parte de actores tradicionales del sector óptico, que han visto cómo EssilorLuxottica dominaba la adopción inicial de los consumidores gracias a su destacada alianza con Meta. Aunque Silicon Valley ha considerado históricamente las smart glasses como electrónica de consumo antes que como accesorios de moda, el arrollador éxito de Ray-Ban Meta demostró que el estilo, la herencia de marca y la distribución óptica importan tanto como la potencia de procesamiento. Marchon produce colecciones ópticas bajo licencia para marcas globales consolidadas como Nike, Calvin Klein, Lacoste y Columbia, mientras que el gigante italiano Marcolin gestiona carteras de lujo que incluyen Tom Ford, Guess y Max Mara.

En perspectiva: la entrada prevista de VSP llega con una desventaja temporal considerable. Al fijar una presentación previa a una ofensiva mayor en 2027, Marchon y Marcolin le conceden a EssilorLuxottica casi cuatro años adicionales para afianzar Ray-Ban Meta, expandirse a monturas deportivas Oakley y perfeccionar interfaces de voz multimodales. Además, rivales tecnológicos como Google, Samsung y Apple desarrollan activamente prototipos de su propio hardware de computación espacial y AI ligera. Para que VSP sea relevante en 2027, su hardware no puede limitarse a replicar las monturas actuales de solo audio. Deberá ofrecer asistencia madura de AI multimodal, una densidad de batería superior y, potencialmente, HUD con guías de ondas ligeras adaptadas a siluetas de gafas convencionales.

Lo que esto significa: VSP Vision cuenta con una ventaja estructural poco valorada que los gigantes tecnológicos codician: la distribución sanitaria y de seguros. VSP Vision Care es el mayor proveedor de seguros de visión en Estados Unidos, con relaciones directas con decenas de miles de optometristas independientes y cobertura para decenas de millones de asegurados. Si VSP permite a los consumidores aplicar coberturas de seguros oftalmológicos, subsidios anuales para monturas o fondos de Health Savings Account en la compra de gafas graduadas conectadas, podría reducir al instante la barrera de precio para los usuarios de lentes con graduación. Las empresas tecnológicas han tenido dificultades para penetrar en el canal de las clínicas optométricas, pero para Marchon, esa red es terreno conocido.

Nuestra opinión: el sector óptico tradicional ha aceptado finalmente que las monturas inteligentes son el futuro de las gafas correctoras, no una novedad pasajera. La pregunta decisiva para Marchon y Marcolin es si intentarán desarrollar un OS y un motor de AI desde cero, o si se asociarán con una plataforma consolidada como Google, Amazon u OpenAI. Sin un ecosistema de AI de primer nivel detrás, incluso las monturas de diseñador más elegantes parecerán novedades costosas. Si consiguen el socio de software adecuado, la presencia óptica de VSP podría transformar las smart glasses en hardware graduado estándar en lugar de un lujo para pioneros tecnológicos.